Image by zinkevych on freepik
El mercado de farmacias en Brasil lidera Latinoamérica, con una participación prevista del 45% de las ventas de Rx y OTC y un crecimiento medio anual del 7.58% hasta 2040.
Figura 1. Ventas ex-factory de Pharma y OTC en Latinoamérica por país
Brasil se consolida como un mercado clave para las farmacias y el sector OTC y Pharma.
Figura 2. Cuota del mercado Pharma en Brasil según ventas en farmacias y otros canales
Durante los últimos cuatro años, el mercado de farmacias en Brasil ha mantenido una expansión constante, convirtiéndose en un segmento atractivo para la inversión y el desarrollo de negocio.
Las ventas de Pharma a través de farmacias alcanzan volúmenes importantes: las ventas OTC suman USD 3.59 mil millones, mientras que las ventas Rx alcanzan USD 1.96 mil millones. En conjunto, representan el 58.70% de las ventas Pharma del país, lo que confirma el peso estratégico de este canal.
El mercado brasileño está experimentando cambios importantes impulsados por el aumento del gasto sanitario, el envejecimiento de la población y una mayor digitalización. El crecimiento de las farmacias online y los modelos omnicanal también refleja la evolución de las preferencias de los consumidores. Las reformas de transformación digital, junto con iniciativas para mejorar el acceso al sistema sanitario brasileño y agilizar los procesos de decisión de ANVISA, siguen apoyando el crecimiento del sector.
Principales actores de los canales de farmacia en Brasil
El mercado de Consumer Health y Pharma en Brasil combina canales públicos y privados, ambos fundamentales para la distribución y venta de productos de salud. El país cuenta con aproximadamente 100,000 farmacias privadas.
Los principales actores del canal privado de farmacias incluyen:
- Grandes cadenas de farmacias, que dominan el mercado y cuentan con una amplia presencia nacional. Ofrecen productos OTC y Rx, además de otras categorías de salud y bienestar, incluyendo marcas propias. Las principales cadenas operan alrededor de 8,600 establecimientos, destacando Raia Drogasil, Grupo DPSP y Pague Menos.
Figura 3. Principales cadenas de farmacias en Brasil por ingresos, número de tiendas y empleados
-
Farmacias independientes: aunque son más pequeñas, desempeñan un papel importante en el mercado OTC y Rx de Brasil, especialmente a nivel local. Se diferencian por ofrecer servicios especializados y productos adaptados a las necesidades regionales. Muchas también colaboran con asociaciones como Abrafarma y Febrafar para reforzar su posición en el mercado y negociar mejores condiciones con los proveedores.
Figura 4. Ventas por subcanal de las cadenas de farmacias
- El crecimiento del e-commerce ha impulsado la expansión de las farmacias online y los modelos omnicanal. Entre los principales factores se encuentran una mayor inversión en salud digital, un entorno regulatorio favorable, la evolución de las preferencias de los consumidores y la expansión general del mercado.
Figura 5. Principales cadenas de farmacias online y e-commerce en Brasil por ingresos
El mercado de Consumer Health y Pharma en Brasil evoluciona rápidamente, impulsado por la combinación de grandes cadenas de farmacias, farmacias independientes y el crecimiento del e-commerce. Las inversiones continuas en salud digital, los cambios regulatorios favorables y la creciente demanda de productos especializados contribuyen a crear un mercado dinámico y con alto potencial. Estas tendencias generan nuevas oportunidades de innovación y crecimiento tanto para empresas consolidadas como para nuevos participantes.
Chameleon Pharma Consulting Group está especializado en proyectos de internacionalización, entrada a mercado y regulación en Consumer Health, Pharma, Food Supplements, Medical Devices y Cosmetics en Latinoamérica, Europa, Asia, EE. UU./Canadá, Oriente Medio y CEE/CIS. Con más de 300 proyectos internacionales realizados, ofrecemos:
- Análisis sistemático de países y productos (análisis de portafolio)
- Identificación sistemática de socios locales
- Registro y asuntos regulatorios
- Servicios de transformación digital, incluyendo estrategia, e-learning, análisis de redes sociales y optimización SEO
Para consultas específicas, puedes contactarnos por e-mail en service@chameleon-pharma.com.
