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Latinoamérica es una de las regiones de mayor crecimiento en los sectores Pharma y Consumer Health. El aumento de la renta disponible y de la concienciación sobre la salud está impulsando la demanda de productos de Consumer Health, Food Supplements y Derma. A medida que el mercado se expande, surgen nuevas oportunidades, especialmente en los canales de farmacias y online, convirtiendo a LATAM en una región atractiva para empresas internacionales y locales.
Panorama del mercado OTC + Phyto en LATAM
El mercado de Consumer Health en LATAM representa un segmento relevante dentro de la industria Pharma. Se prevé que el mercado Pharma total crezca a un CAGR del 8–9%, con los productos de Self-medication desempeñando un papel clave. El segmento de Consumer Health se beneficia de las elevadas tasas de Self-medication y de la creciente preferencia de los consumidores por preventive healthcare.
Para 2040, se espera que el mercado Pharma total de LATAM alcance los USD 198.21 mil millones, con los productos de Self-medication representando USD 58.77 mil millones.
Figura 2: Ventas de OTC, Phyto y Food Supplements vs. rentabilidad por país en LATAM
Brasil: el mayor mercado con rápido crecimiento
Brasil domina el mercado de Consumer Health y Phyto en LATAM, representando el 43% de las ventas totales del mercado para 2030. Sin embargo, a pesar de su tamaño, el sector de Self-medication en Brasil presenta una rentabilidad de margen relativamente menor.
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La complejidad regulatoria de ANVISA, los elevados impuestos y los requisitos de fabricación local plantean importantes desafíos.
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Aun así, el país sigue siendo un mercado atractivo gracias a su amplia base de consumidores y a la evolución de su ecosistema de salud digital.
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Las ventas de farmacias online continúan creciendo, favoreciendo la expansión de Consumer Health, Food Supplements y productos Derma. Las 3 principales farmacias online de Brasil —Droga Raia, Drogasil y Drogaria São Paulo— representan una parte significativa del mercado total.
México: un mercado de alto potencial y sólidos márgenes
México es el segundo mayor mercado, con un 21% de las ventas totales de OTC + Phyto en LATAM. A diferencia de Brasil, México presenta la mayor rentabilidad de margen de la región, convirtiéndolo en un mercado atractivo para productos de Self-medication y Consumer Health.
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Su sólida infraestructura de cadenas de farmacias y la creciente adopción del e-commerce favorecen la expansión de las categorías de Consumer Health.
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Además, el entorno regulatorio, supervisado por COFEPRIS, es más favorable para las empresas internacionales que buscan entrar en los segmentos de Food Supplements y Derma.
Tendencias del mercado de Food Supplements y Derma en LATAM
Con una proyección de crecimiento a un CAGR del 8.2% hasta 2030, el sector de Food Supplements en LATAM está experimentando una rápida expansión, impulsada por una mayor concienciación sobre la salud y los cambios en el estilo de vida.
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Una parte significativa de estos productos es importada, principalmente desde Europa, debido a sus estrictos estándares de calidad y a la confianza de los consumidores en las marcas europeas.
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Países como México, Brasil, Argentina, Chile y Colombia muestran una demanda destacada, especialmente en las categorías de vitaminas, minerales y suplementos herbales.
Del mismo modo, el mercado Derma registra un fuerte crecimiento, impulsado por el creciente interés de los consumidores en skincare y cosmeceuticals. Los canales online desempeñan un papel cada vez más importante en las ventas de productos Derma, con México a la cabeza, donde las farmacias online representan un 15% de las ventas, seguido por Brasil. Colombia y Argentina también están ganando relevancia en este segmento, impulsadas por el aumento de la renta disponible y el crecimiento de la clase media.
La región de LATAM ofrece un entorno dinámico y de alto crecimiento para productos de Consumer Health, Food Supplements y Derma. Con un fuerte potencial de mercado en Brasil y México, una mayor penetración de los canales online y una tendencia creciente hacia Self-care y preventive healthcare, la región presenta atractivas oportunidades tanto para empresas locales como internacionales.
Las compañías que buscan entrar en LATAM deberían centrarse en el cumplimiento regulatorio, alianzas estratégicas de distribución y desarrollo digital para maximizar sus oportunidades en este mercado en evolución.
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