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Los inversores extranjeros y las empresas globales entienden la importancia de desarrollar estrategias adaptadas que permitan navegar eficazmente por la estructura específica de cada mercado, los procesos de registro, las redes de distribución y el comportamiento de los pacientes al entrar en nuevas regiones. Siguiendo este enfoque, los últimos insights de CPC sobre el mercado latinoamericano revelan atractivas oportunidades de crecimiento y un nuevo potencial para la expansión estratégica.
Potencial de crecimiento del mercado OTC y Pharma en Brasil
El mercado Pharma de Brasil es el mayor de Latinoamérica, con un crecimiento anual previsto del 8.19% y un valor proyectado de USD 77 mil millones para 2040. Este crecimiento está impulsado por una sólida demanda tanto de medicamentos Rx como OTC. Se espera que el segmento OTC crezca a un ritmo aún mayor, con un CAGR del 10%, reflejando una fuerte preferencia de los pacientes por las opciones de Self-medication y los productos de preventive healthcare.
Figura 1 – Datos clave del mercado OTC en Brasil
Lo que recomendamos: aspectos clave para una entrada exitosa al mercado
Consideraciones regulatorias
Entrar en Brasil requiere comprender su marco regulatorio, gestionado principalmente por ANVISA (Agência Nacional de Vigilância Sanitária), la autoridad de vigilancia sanitaria de Brasil. En octubre de ese año, el gobierno adoptó nuevas políticas y actualizaciones para agilizar los procesos de registro, especialmente el registro de Food Supplements, ofreciendo una vía más rápida para las empresas cuyos productos puedan clasificarse dentro de esta categoría. El proceso de clasificación de suplementos es más sencillo y rentable, reduciendo la carga regulatoria y facilitando una entrada más rápida al mercado. CPC puede proporcionar los nuevos documentos y checklists, incluida la Normative Instruction actualizada y las directrices sobre Regulatory Reliance. Solo tienes que consultarnos.
Colaboración con distribuidores locales
Una estrategia eficaz de penetración de mercado en el sector Pharma brasileño, especialmente para medicamentos OTC y Food Supplements, consiste en establecer una colaboración con un socio local. Entre sus principales ventajas se encuentra el acceso a la red ya establecida de las empresas locales, incluyendo cadenas de farmacias, médicos y centros de salud. De este modo, las empresas internacionales también pueden beneficiarse de un acceso más rápido a los canales de farmacias, un factor clave para la visibilidad y las ventas de los productos.
Brasil cuenta con un sólido sector manufacturero, con Eurofarma y União Química entre las empresas Pharma más conocidas y de mayor tamaño del país. Otros fabricantes brasileños relevantes incluyen Grupo NC, Hypera Pharma y Aché.
Canales de farmacias y online en Brasil
Los canales de distribución Pharma en Brasil están dominados por las farmacias, los hospitales privados y un mercado online en rápido crecimiento. Las ventas a través de farmacias, que representan aproximadamente el 58.7% de las ventas Pharma totales, son uno de los principales motores del mercado.
Además, los canales de e-commerce están creciendo rápidamente, impulsados por la demanda de los pacientes de mayor comodidad y precios competitivos. Farmacias online líderes como Droga Raia y otras plataformas digitales ofrecen acceso directo a los pacientes, especialmente en las zonas urbanas, y son esenciales para cualquier empresa que busque ampliar su presencia digital en Brasil.
Figura 2 – Aspectos clave para la entrada al mercado Pharma en Brasil
Otros aspectos clave del mercado Rx y OTC en Brasil
Adaptación a las preferencias de los pacientes
Los pacientes muestran una preferencia creciente por productos de alta calidad y respaldados por evidencia científica. A medida que aumenta la concienciación, los productos comercializados con respaldo científico y procedencia de alta calidad, como “Made in EU”, siguen percibiéndose como más confiables, lo que puede ayudar a las marcas extranjeras a posicionarse de forma competitiva.
Superar los principales retos
La gran extensión geográfica y la diversidad socioeconómica de Brasil dificultan el acceso a zonas rurales y de menores ingresos, donde la cobertura sanitaria puede ser limitada. Las empresas pueden considerar colaboraciones con organizaciones sin ánimo de lucro, proveedores sanitarios o iniciativas de salud pública para ampliar su alcance.
Además, la región noroeste de Brasil puede ofrecer oportunidades para una entrada al mercado mediante M&A, especialmente para empresas Pharma medianas y grandes.
Conclusión
Brasil ofrece numerosas oportunidades para las empresas internacionales que buscan entrar en su dinámico mercado Pharma, especialmente en los segmentos de OTC, Phyto y Self-care, que continúan expandiéndose. Al comprender el marco regulatorio, establecer alianzas estratégicas locales y aprovechar tanto los canales de farmacias como los canales online, las empresas pueden acceder con éxito a este mercado de alto crecimiento y desarrollar todo su potencial.
En Chameleon Pharma Consulting Group (CPC), apoyamos la entrada y expansión de mercado en regiones de alto potencial como Latinoamérica, Europa, Asia, EE. UU./Canadá, Oriente Medio y CEE/CIS. Nuestros servicios incluyen análisis de producto y mercado, búsqueda internacional de socios, adquisiciones, Licensing, Regulatory y GMP, ayudando a las empresas a estructurar y acelerar su expansión internacional.
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